Artėjant Velykoms daugelis žmonių pastebi tą patį scenarijų – į parduotuvę užsuki „tik keliems produktams“, o išeini su pilnu krepšiu ir gerokai tuštesne pinigine. Tai nėra atsitiktinumas. Prekybos centrai labai gerai išmano pirkėjų elgesį ir sąmoningai naudoja įvairius sprendimus, kurie skatina išleisti daugiau nei planuota.
Viena dažniausių priežasčių – emocinis fonas. Prieš šventes žmonės nori sukurti jaukią atmosferą, pradžiuginti artimuosius, „nepagailėti“ šventiniam stalui. Būtent tuo metu sprendimus dažniau lemia ne logika, o nuotaika. Prekybos centrai tai puikiai išnaudoja – lentynos užpildomos spalvingais, sezoniniais produktais, kurie sukuria šventės jausmą ir skatina impulsyvius pirkinius.
Didelę įtaką daro ir prekių išdėstymas. Brangesni produktai dažniausiai pateikiami akių lygyje, o pigesni – žemiau ar aukščiau. Velykų laikotarpiu prie įėjimo dažnai sukraunami saldumynai, dekoracijos, margučių dažai, kepiniai. Žmogus dar net nepradėjęs apsipirkti jau įsimeta kelis „smulkius“ pirkinius, kurie vėliau susideda į nemažą sumą.
Dar viena gudrybė – akcijos ir nuolaidos. Užrašai „2 už 1 kainą“, „ypatingas pasiūlymas“ ar „tik šią savaitę“ sukuria skubos jausmą. Net jei žmogui tų produktų nereikia, jis dažnai vis tiek perka, nes atrodo, kad „apsimoka“. Taip krepšelyje atsiranda daugiau nei planuota.
Svarbus ir parduotuvės išplanavimas. Pagrindiniai būtini produktai, tokie kaip pienas, kiaušiniai ar duona, dažniausiai būna toliau nuo įėjimo. Kol juos pasieki, praeini pro daugybę kitų prekių. Velykų laikotarpiu šis efektas dar stipresnis, nes pakeliui nuolat „kabina“ šventinės naujovės.
Prie viso to prisideda ir muzika, kvapai bei apšvietimas. Ramios melodijos lėtina judėjimą, kepinių kvapas skatina alkį, o jaukus apšvietimas leidžia ilgiau pasilikti parduotuvėje. Kuo daugiau laiko praleidi, tuo didesnė tikimybė, kad išleisi daugiau.
Ne mažiau svarbus ir socialinis spaudimas. Per šventes daugelis jaučia poreikį „neatsilikti“ – turėti gražų stalą, daugiau patiekalų, įdomesnių produktų. Tai skatina pirkti ne tik tai, ko reikia, bet ir tai, kas atrodo „tinkama šventei“.
Vis dėlto šių spąstų galima išvengti. Vienas paprasčiausių būdų – eiti apsipirkti su aiškiu sąrašu ir jo laikytis. Taip pat verta nustatyti biudžetą dar prieš įžengiant į parduotuvę. Padeda ir paprastas sprendimas – neiti apsipirkti alkaniems, nes tuomet daug lengviau pasiduoti pagundoms.
Dar vienas patarimas – neskubėti reaguoti į akcijas. Jei produkto nereikia, net ir nuolaida jo nepaverčia būtinu. Taip pat verta sąmoningai stebėti, ką dediesi į krepšelį – ar tai tikrai planuotas pirkinys, ar momentinis sprendimas.
Galiausiai svarbu suprasti, kad prekybos centrai nėra priešas – jie tiesiog daro tai, kas jiems naudinga. Tačiau žinodamas jų naudojamas taktikas, gali išlikti sąmoningesnis ir pats kontroliuoti savo išlaidas.
Velykos gali būti jaukios ir gražios be finansinio spaudimo – tereikia nepasiduoti tam, kas vyksta aplink lentynas.
