Po intensyvaus šventinio laikotarpio sausis daugeliui tampa finansinės revizijos mėnesiu, kai daugiau dėmesio skiriama finansų planavimui. Ekspertai pastebi, kad metų pradžioje keičiasi ir gyventojų apsipirkimo įpročiai – šventinį įkvėpimą ir emocijas vis dažniau papildo apgalvoti sprendimai, o sausio išpardavimai tampa galimybe suderinti norus su racionaliu požiūriu į biudžetą.
Finansų specialistų teigimu, šiuo laikotarpiu žmonės ieško ne tik būdų sutaupyti, bet ir aiškesnės struktūros savo apsipirkimui – kaip planuoti pirkinius, išnaudoti palankius pasiūlymus ir priimti sprendimus, kurie būtų finansiškai pagrįsti, bet kartu atitiktų asmeninius poreikius.
„Šventiniu laikotarpiu apsipirkimas dažniau susijęs su emocijomis, nuotaika ir noru palepinti save ar artimuosius – tai natūrali vartojimo dalis. Sausį prie šio aspekto prisideda daugiau racionalumo: žmonės pradeda labiau vertinti kainos ir vertės santykį, planuoti pirkinius bei ieškoti sprendimų, kurie būtų naudingi ilgesnėje perspektyvoje ir padėtų išvengti nepageidaujamo finansinio spaudimo metų eigoje“, – teigia „Urbo“ banko Verslo tarnybos direktorius Julius Ivaška.
Jo teigimu, balansas tarp emocijos ir planavimo leidžia apsipirkti tikslingiau.
„Atsakingas apsipirkimas nereiškia atsisakyti norų – greičiau tai gebėjimas juos suderinti su realiais poreikiais ir galimybėmis. Kai pirkinių sprendimai priimami turint bent apytikslį planą, nuolaidos gali tapti priemone sumažinti jau numatytas išlaidas, o ne paskata keisti prioritetus. Tokiu atveju išpardavimai tampa ne impulsyvaus pirkimo, o protingo pasirinkimo dalimi“, – komentuoja J. Ivaška.
Aktyviai naudojamos dovanų kortelės
Finansų planavimą sausį vis dažniau papildo dovanų kortelės. Jos leidžia ne tik suplanuoti išlaidas iš anksto, bet ir kryptingai panaudoti jau turimą biudžetą.
„Matome, kad sausį lankytojai į prekybos centrus atvyksta pasiruošę, turėdami pirkinių prioritetus. Dovanų kortelės padeda juos įgyvendinti, o didieji sausio išpardavimai leidžia tai padaryti mažesnėmis sąnaudomis. Per sausį paprastai panaudojama apie 30 proc. gruodį nupirktų „Akropolio“ dovanų kortelių“, – sako „Akropolis Group“ rinkodaros ir komunikacijos vadovas Paulius Pocius.
Pasak jo, „Akropolio“ dovanų kortelės dažniausiai naudojamos įsigyjant laisvalaikio ir sporto prekes, namų apyvokos reikmenis, drabužius bei kitas kasdien aktualias prekes. Daugiausia dovanų kortelėmis atsiskaitoma tokiose parduotuvėse kaip „Maxima“, „Ermitažas“, „Reserved“, „Sportland“ ir „Zara“.
„Metų pradžioje tradiciškai išauga drabužių, namų interjero ir namų apyvokos prekių pardavimai – jos tampa vienomis aktyviausių kategorijų. Tai rodo, kad pirkėjai šį laikotarpį išnaudoja tiek planuotam garderobo atnaujinimui, tiek namų jaukumo ar komforto kūrimui. Sausį vykstantys išpardavimai leidžia tai padaryti už mažesnę kainą – Vilniaus, Klaipėdos ir Šiaulių „Akropoliuose“ vykstantis „KrokoDylas“ suteikia galimybę aktualių prekių įsigyti iki 50 proc. pigiau“, – pabrėžia P. Pocius.
Perka šildytuvus ir buitinę techniką
Lankytojų srautams prekybos centruose ir jų pasirinkimams reikšmingos įtakos turi ir žiemiškos oro sąlygos. Šaltuoju metų laiku išauga funkcinių, komfortą ir energijos efektyvumą didinančių prekių paklausa.
„Pirkėjų srautai ypač išauga savaitgaliais, kai miestas užsnigtas. Tokiu metu žmonės daugiau laiko praleidžia prekybos centruose, kur viskas lengvai ir paprastai pasiekiama. Oro sąlygos daro didelę įtaką ir pirkiniams – šį sausį fiksuojame itin didelį susidomėjimą šildymo prietaisais: radiatoriais, infraraudonųjų spindulių ir išmaniaisiais šildytuvais, taip pat batų džiovintuvais, kurie aktualūs ne tik žiemos sporto mėgėjams, bet ir šeimoms su vaikais“, – komentuoja elektronikos ir buitinės technikos prekybos tinklo „Elesen“ mažmeninės prekybos tinklo vadovas Renatas Gerulis.
Pasak jo, metų pradžioje pirkėjai išlieka jautrūs kainai, todėl sprendimams didelę įtaką daro vykstančios akcijos ir nuolaidos, ypač perkant brangesnes prekes.
„Pirkėjai domisi akcijomis ir nuolaidomis, kurios padeda lengviau apsispręsti dėl didesnės vertės pirkinių. Pernai atnaujinome IT prekių asortimentą ir matome augantį susidomėjimą šia kategorija. Taip pat fiksuojame stabilų televizorių pardavimų augimą“, – teigia R. Gerulis.
Jo teigimu, dalies prekių paklausa priklauso nuo sezoniškumo, tačiau kai kurios kategorijos išlieka stabilios visus metus. Smulki buitinė technika, pavyzdžiui, virtuvės prietaisai, taip pat grožio ir sveikatos prekės perkamos nepriklausomai nuo sezono.
