Kai artėja Black Friday, atrodo, kad nuolaidos krinta iš visų pusių. Internetas mirga nuo „-70 procentų“ užrašų, o parduotuvės žada geriausias metų kainas. Tačiau ar viskas tikrai taip, kaip atrodo? Daugeliui pirkėjų ši diena tampa ne taupymo, o nereikalingo išlaidavimo maratonu.
Nors Black Friday gali pasiūlyti tikrai gerų pasiūlymų, už kiekvienos akcijos slypi triukai, kurie dažnai skatina pirkti impulsyviai. Suprasdami, kaip veikia šie metodai, jūs galite išlikti budrūs ir neprarasti šalto proto net tada, kai jus vilioja dideli raudoni skaičiai.
Kodėl verta apie tai žinoti? Todėl, kad Black Friday iš tiesų nėra pigių pirkinių šventė. Tai – psichologinis eksperimentas, kuriame pirkėjui tenka būti tiek dalyviu, tiek taikiniu. Supratę, kas vyksta už širmos, įgysite pranašumą, leidžiantį pirkti protingiau ir nepatekti į akivaizdžias pinkles. Toliau – penki dažniausi prekybininkų triukai, kuriais jus pergudrauja.
Netikros milžiniškos nuolaidos
Vienas populiariausių triukų – padidinti kainą prieš akcijas ir vėliau ją „nuleisti“. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad sutaupėte daug, tačiau iš tikrųjų prekė kainuoja tiek pat arba net daugiau nei įprastai.
Prekybininkai žino, kad pirkėjai neanalizuoja kainos istorijos, todėl pasitiki ryškiai pažymėta nuolaida. Tai vadinama inkaravimo efektu – kai smegenys įsimena aukštesnę kainą kaip pagrindą, o nuolaida atrodo įspūdinga net tada, kai ji visiškai dirbtinė.
Riboto kiekio iliuzija
„Liko tik trys prekės“, „Pasiūlymas baigsis už dešimties minučių“, „Parduotuvėje beliko viena“. Šios frazės dažnai neturi nieko bendro su tikrove, bet jos sukelia stiprią emocinę reakciją.
Pamatę tokį pranešimą jūs imate nerimauti, kad prarasite progą sutaupyti, todėl spaudžiate „pirkti“ greičiau, nei spėjate pagalvoti. Tai vadinama trūkumo principu – kuo mažiau kažko esą yra, tuo labiau jo norite.
Komplektai, kurių jums nereikia
Dar vienas triukas – siūlyti ypač vertingus komplektus, kuriuose viena reikalinga prekė derinama su keliomis visiškai nereikalingomis.
Pavyzdžiui, perkate ausines, bet jums įperša papildomą kabelį, dėklą ar garantijos prailginimą, kurio niekada nenaudosite. Komplektų kainos dažnai atrodo patrauklios, tačiau jūs išleidžiate daugiau, nes mokate už tai, ko net neturėjote planų pirkti.
Psichologinis skaičių žaidimas
Prekybininkai žino, kad žmogaus akis mato ne visą kainą, o pirmąjį skaičių. Todėl vietoje dvidešimt eurų kaina nuleidžiama iki devyniolikos devyniasdešimt devynių.
Tai atrodo daug pigiau, nors realiai skirtumas tik viena moneta. Be to, ant etikečių naudojamos spalvos nėra atsitiktinės. Raudona skatina skubėjimą, geltona – norą pirkti impulsyviai, o žalia – sukuria protingo pasirinkimo įspūdį.
Nemokami priedai, kurie galiausiai kainuoja
Žodis „nemokama“ vis dar yra vienas stipriausių reklamos kabliukų. Prekybininkai dažnai siūlo nemokamą pristatymą, nemokamą dovaną arba nemokamą paslaugą, tačiau šie pasiūlymai retai būna tikrai nemokami.
Kartais tam, kad gautumėte dovaną, turite pirkti brangesnį variantą, kitais atvejais pristatymo kaina įskaičiuojama į pačią prekę. Žmonės dažniau renkasi brangesnį produktą vien tam, kad nepaleistų dovanos, nors iš tiesų permoka.
Kaip apsisaugoti nuo Black Friday pinklių?
Jei norite išlikti racionalūs per didžiųjų akcijų karštinę, naudinga turėti planą. Visų pirma – susirašykite, ko tikrai reikia. Antra – patikrinkite kainos istoriją, ypač elektronikos ar buitinės technikos. Trečia – palyginkite kainas keliose parduotuvėse, net jei tai trunka kelias minutes. Tiek mažai laiko gali sutaupyti labai daug pinigų.
Black Friday gali būti gera galimybė įsigyti tai, ko jums reikia, jei į situaciją žiūrite kritiškai. Tačiau jei pasiduosite psichologiniams triukams, ši šventė greitai taps ne nuolaidų medžiokle, o nereikalingų pirkinių sąrašu.
