Gerai išlaikytą, populiarios markės automobilį galima parduoti ir per keletą valandų, tačiau kai kuriais atvejais automobilio pardavimas gali užtrukti ir keletą mėnesių.
Pasak transporto priemonių istorijos ataskaitas teikiančios įmonės „carVertical“ ekspertų, tinkamo metų laiko pasirinkimas gali padėti parduoti automobilį greičiau. Visgi žiemos sezonas nėra pats tinkamiausias metas atsisveikinti su sena transporto priemone.
Naudotų automobilių rinka aktyviausia pavasarį ir rudenį
Geriausias metas parduoti automobilį – kovo, balandžio ir gegužės mėnesiai. Kadangi šaltuoju metų laiku eismo sąlygos sudėtingos, dalis vairuotojų siekia išvengti bereikalingų rizikų ir automobilio paiešką pradeda pasibaigus žiemai.
„Pavasarį dienos tampa ilgesnės, nutirpsta ledas ir sniegas, todėl vairuoti tampa gerokai saugiau. Tai ypač aktualu pradedantiesiems vairuotojams, kurie verčiau renkasi pirkti automobilį šiltuoju metų laiku. Jiems svarbu priprasti prie eismo kuo saugesnėmis sąlygomis“, – sako automobilių rinkos ekspertas ir „carVertical“ komunikacijos vadovas Matas Buzelis.
Vasaros pabaiga ir rudens pradžia taip pat palankus metas parduoti transporto priemonę. Automobilių istorijos patikros platformos duomenys rodo, kad rugpjūtį sugeneruojama 9,1 proc. visų įmonės automobilių istorijos ataskaitų, rugsėjį – 8,9 proc. M. Buzelio teigimu, dalis vairuotojų siekia įsigyti transporto priemonę dar prieš prasidedant žiemai, todėl ruduo naudotų automobilių rinkoje yra aktyvus metas.
Svarbiausia – tinkamas laikas
Automobilio pardavimo planavimas lemia ne tik kiek užtruks jam surasti naują savininką, bet ir jo kainą. Kai paklausa rinkoje mažesnė, pardavėjai neretai priversti derėtis ir dėl pirkėjų derybinio pranašumo susimažina pelno maržas.
Kabrioletų paklausa didžiausia pavasarį ir vasarą – parduoti tokį automobilį žiemą gali užtrukti gerokai ilgiau. Šaltuoju metų laikų vairuotojai labiau dairosi į visureigius ir transporto priemones su visų varančių ratų sistema.
„Sezoninė paklausa neretai veikia pirkėjo naudai. Kai kurie automobiliai gali reikalauti papildomų išlaidų priežiūrai ir sandėliavimui per žiemą, todėl kabrioleto ieškantis pirkėjas, ko gero, į aktyvias paieškas leisis tik pavasarį“, – aiškina M. Buzelis.
Šventiniu laikotarpiu vengiama didesnių pirkinių
Prasčiausi mėnesiai norint parduoti automobilį – gruodis ir sausis. Šventiniu metu didėjančios išlaidos riboja žmonių norus įsigyti didelių pirkinių. Sausį dažniausiai tęsiasi naudotų automobilių rinkos sąstingis.
Šalies ekonominė situacija irgi turi daug įtakos automobilių pardavimams. Finansų krizė, infliacija ar bet kokie ekonominiai svyravimai paprastai verčia žmones atidėti automobilio pirkimą ateičiai.
Remiantis „carVertical“ duomenimis, gruodį sugeneruojama vos 7,6 proc. visų įmonės automobilių ataskaitų. M. Buzelio teigimu, rinkoje šiuo metu trūksta geros būklės transporto priemonių, todėl tvarkingas modelis su švaria istorija gali būti greitai parduotas net ir šaltuoju metų laiku.
Papildomi veiksniai, galintys paspartinti automobilio pardavimą
Nors metų laikas turi didelę reikšmę, automobilio pardavimo greitį lemia ir kiti veiksniai, kuriuos vairuotojai dažnai nuvertina. Vienas svarbiausių – tinkamai parengtas skelbimas. Kokybiškos, dienos šviesoje darytos nuotraukos, aiškiai matomas automobilio salonas, kėbulas ir variklio skyrius padidina pasitikėjimą ir padeda išsiskirti perpildytose skelbimų platformose.
Taip pat svarbu skelbime pateikti aiškią ir skaidrią informaciją apie automobilio techninę būklę, ridą, atliktus remontus ir eksploatacijos ypatumus. 2025 metais pirkėjai vis dažniau ieško ne pigiausio, o patikimiausio varianto, todėl atvirumas tampa vienu svarbiausių konkurencinių pranašumų.
Automobilio istorijos svarba pirkėjų sprendimams
Naudotų automobilių pirkėjai vis dažniau remiasi transporto priemonės istorijos ataskaitomis. Informacija apie buvusias avarijas, ridą, savininkų skaičių ar registracijos šalis leidžia pirkėjams greičiau priimti sprendimą. Automobiliai su aiškia ir švaria istorija parduodami greičiau ir dažnai už didesnę kainą.
Ekspertai pastebi, kad 2024–2025 metais pirkėjai ypač jautriai reaguoja į suklastotos ridos atvejus. Todėl pardavėjui pravartu iš anksto pasirūpinti patikima automobilio istorijos ataskaita ir ją pateikti potencialiems pirkėjams dar prieš jiems užduodant papildomus klausimus.
Kainos nustatymo strategija – ne mažiau svarbi nei sezonas
Net ir pasirinkus tinkamiausią metų laiką, per didelė kaina gali gerokai sulėtinti pardavimo procesą. Rekomenduojama įvertinti rinkos vidurkį, palyginti panašių modelių kainas ir atsižvelgti į automobilio komplektaciją, variklio tipą bei techninę būklę.
Pastaraisiais metais pirkėjai itin vertina ekonomiškus, hibridinius ar mažesnės taršos automobilius, ypač didmiesčiuose. Todėl tokios transporto priemonės, net ir šaltuoju metų laiku, gali sulaukti didesnio susidomėjimo nei didelės galios, daug degalų vartojantys modeliai.
Sezoninė priežiūra ir pasiruošimas pardavimui
Jeigu automobilis parduodamas rudenį ar žiemą, svarbu pasirūpinti tinkamomis padangomis ir bendra technine parengtimi. Žieminės padangos, tvarkingi stabdžiai ir veikianti šildymo sistema pirkėjams suteikia daugiau pasitikėjimo ir gali tapti svarbiu argumentu renkantis būtent šį automobilį.
Pavasarį ar vasarą parduodant transporto priemonę, didesnis dėmesys skiriamas išvaizdai – švarus salonas, sutvarkyti smulkūs kėbulo defektai ir profesionalus plovimas gali ženkliai padidinti automobilio patrauklumą.
Ar verta laukti tinkamesnio momento?
Ne visada automobilio pardavimą verta atidėti vien dėl sezoniškumo. Jei transporto priemonė yra tvarkinga, turi aiškią istoriją ir realią kainą, ji gali rasti pirkėją bet kuriuo metų laiku. Visgi planuojant pardavimą iš anksto ir prisitaikant prie rinkos ciklų, galima ne tik sutrumpinti pardavimo laiką, bet ir išsiderėti geresnę kainą.
Ekspertai sutaria – sėkmingas automobilio pardavimas yra ne vien tinkamo mėnesio, bet ir pasirengimo, skaidrumo bei realistiškų lūkesčių rezultatas.
