Vytautas Alminas
Nuotr. iš asmeninio albumo
Laikas.lt pristato naują rubriką „Verslauk“, kurioje mintimis su skaitytojais dalinsis versle dalyvaujantys žmonės. Pirmasis mūsų pašnekovas – reklamos agentūros „Origamis“ vadovas Kasparas Bertašius.
Nors Kasparui vos 20 metų, jis jau dabar turi nemažai verslo patirties, kuria sutiko pasidalinti su visais.
Daugeliui atrodo, kad jaunas žmogus ir verslas yra visiškai nesuderinami dalykai, tačiau tu sėkmingai laužai šį stereotipą. Kaip ir kada nusprendei imtis verslo?
Ar visiškai sėkmingai laužau šį stereotipą – nežinau, kol kas neturiu savo įmonės su ofisu ir nuolatiniais darbuotojais, tačiau neslėpsiu – sekasi išties neblogai. Šiuo metu labiau save projektų vadovu, kuris rūpinasi, kad darbai būtų atlikti kokybiškai, laiku ir už priimtiną kainą. Rimtesnį kelią į verslą pradėjau žengti sulaukęs 18 metų, kuomet pilnai galėjau atsakyti už savo veiksmus, o verslauti pradėjau būdamas 15 metų. Iš pradžių kurdavau interneto svetainių dizainus, bet klientai vis dažniau norėdavo gauti visas interneto svetainių kūrimo paslaugas iš vienų rankų, tad vietoje to, kad juos nukreipti pas programuotojus, pats pradėjau samdyti. Taip pamažu pradėjau kurti nedidelį verslo modelį, kuris išaugo į visas reklamos paslaugas teikiančią agentūrą.
Kodėl pasirinkai reklamos paslaugų sferą?
Kaip ir minėjau, savo veiklą pradėjau nuo interneto svetainių. Kadangi jų kūrimas ir reklamos paslaugos yra gan glaudžiai susiję dalykai, tiek viena, tiek kita priemonė yra skirta pritraukti ir supažindinti klientą su jų produktu, todėl ir pasirinkau reklamos sferą. Be to, mane visą laiką žavėjo reklama, jos galimybės sudominti ir pritraukti klientą. Taip pat jų kūrybiškumas, kadangi pats visą laiką galvoju turintis nedidelę kūrybiškumo gyslelę, norėjau išbandyti jėgas šioje srityje, ir manau man neblogai sekasi.
Gal gali papasakoti apie verslo vystymą, nuo idėjos iki įmonės įsteigimo.
Kadangi internetos svetainių kūrimas ir reklamos paslaugos nėra labai originali idėja, negaliu pasakyti, kad buvo kažkoks idėjos gimimas, tiesiog kūriau tai, kas mane domina. Šiaip visada idėjos atsiranda iš mus supančios aplinkos ir to, kas mus domina… Sekantis etapas buvo įmonės steigimas, bet šioje vietoje turiu pataisyti ir pasakyti, kad aš nesu įmonė arba tiksliau, juridinis asmuo, tam reikėtų įsteigti individualią įmonę arba UAB, pats savo veiklą vykdau pagal individualią veiklą, kuri labai daug nenusileidžia prieš tai išvardintoms įmonėms formoms, aš taip pat išrašau sąskaitas faktūras, moku valstybei mokesčius, ir prisiimu atsakomybę už visus savo, kaip reklamos agentūros veiksmus. Tokią veiklos formą pasirinkau todėl, kad tam reikia mažiau laiko bei piniginių išlaidų… Tačiau neslėspiu, netolimoje ateityje norėčiau išplėsti savo veiklą ir įkurti visas teises turinčią juridinę įmonę. Po įmonės įkūrimo seka kur kas sudetingesnė veikla – sugebėjimas sukurti paslaugą ar produktą ir rasti jam klientą.
Visuomenėje vyrauja nuomonė, kad imtis verslo, ypač jaunam žmogui, yra praktiškai neįmanoma. Kokia tavo nuomonė?
Iš savo patirties galiu pasakyti, kad verslą pradėti įmanoma. Žinoma, vyrauja nuomonė, kad jaunam žmogui ne tik sunku pradėti verslą, bet ir susirasti darbą. Nuėję pas darbdavį išgirstame, kad neturime darbo patirties ir jiems nenaudinga mus priimti. Mes tuomet skundžiamės, iš kur gauti tos darbo patirties. Vienas nedidelis patarimas, moksleiviui ir studentui, pabandyti patiems pradėti kokią veiklą. Pirmiausia reikia nepatingėti pagalvoti, ko mums trūksta ir ar mes tai galime pasiūlyti, tada pasidomėti bent jau individualios veiklos įregistravimo galimybėmis. Tokia veikla labai stipriai padidina jūsų verslumą, kompetenciją, komunikabilumą, supratimą, kaip vyksta tam tikri verslo procesai. Jeigu jums patiks tai, ką darote, galbūt tapsite verslininkais, jei ne – galėsite savo jėgas išbandyti kaip samdomas darbuotojas, tačiau bet kuriuo atveju – turėsite daug didesnes galimybes po studijų.
Kas buvo sunkiausia pradedant verslą?
Vienareikšmiškai – surasti klientus. Iš pradžių atrodo, kad visi etapai yra sudėtingi, tačiau klientų paieška yra pastovus ir pat sudėtingiausias etapas. Konkurencija yra didelė, todėl norint rasti klientą reikia sugebėti pasiūlyti kokybišką produktą už jam labiausiai prieinamą kainą, bet to tikrai nėra gana. Jūsų produktas gali būti pats geriausias ir pigiausias, tačiau jeigu nemokėsite naudotis tinkamais kanalais, tinkamai auditorijai pranešti apie save, jūs nieko nepasieksite.
Gal išskirtum pagrindinius žingsnius, kurių laikantis galima tikėtis sėkmingos verslo pradžios ir raidos?
Visų pirma, nedirbkite vien dėl pinigų, geriausiai, jeigu uždarbis būtų kuo žemesnėje vietoje. Svarbiausiai sukurkite gerą produką ar paslaugą, pasistenkite jį pasiūlyti kuo žemesne kaina, tačiau nereikėtų itin nusileisti. Pirmiausia ištirkite konkurentus, sužinokite rinkos kainą. Toliau sukurkite tinkamą įmonės įvaizdį ir istoriją, kuri būtų priimtina tam tikrą pasaulėžiūrą turintiems žmonės. Jeigu jūs manote, kad jūsų prekė tinka visiems, geičiausiai ji netinka niekam. Galiausiai raskite tinkamiausius būdus pasiekti tuos žmones kuriems jūsų paslauga reikalinga, man patiko vienas posakis: „Neturėk 100 Lt, turėk 100 draugų“.
Kokių asmeninių savybių reikia, norint imtis verslo ir veikti sėkmingai?
Manau, kad pagrindinė savybė būtų drąsa, tačiau norint priimti drąsius sprendimus reikia būti racionaliam, gerai apgalvoti ir paskaičiuoti savo galimybes ir pasėkmes, trumpai tariant, nepamiršti galvoti. Taip pat – būti kompetentingam – gerai išmanyti sritį kurioje dirbti. Daug ką lemia komunikabilumas bei charizmatiškumas. Nesakau, kad visas šias savybes turiu ar jas visiškai išugdžiau, tačiau jos, mano nuomone, yra vienos svarbiausių.
Kaip reaguoja užsakovai, sužinoję, jog užsakymą vykdančiai reklamos agentūrai vadovauja jaunas žmogus. Jie neišsigąsta to?
Sunku pasakyti, ką jie pagalvoja, tačiau pastaruoju metu, nepastebiu, kad išsigąstų. Žinoma, seniau būdavo keista, kuomet paklausdavo, kiek man metų, bet po atsakymo, jie manęs neatsisakydavo ir vistiek dirbdavo ir džiaugiuosi, kad dar dabar dirba su manimi.
Kaip manai, ko trūksta Lietuvos jaunuoliams, jog šie skeptiškai vertina galimybes pradėti savo verslą ir taip susikurti darbo vietą ne tik sau, bet ir kitiems žmonėms?
Manau, kad jie truputį tingi. Tingi galvoti ir ieškoti galimybių, tingi aiškintis, ko reikia norint pradėti verslą. Iš kitos pusės, galbūt greitai pasiduoda, jeigu nepavyksta sugalvoti, ką būtų galima pasiūlyti, kaip reikėtų viską pradėti. Būna ir taip, kad viską pradeda, negauna greitai trokštamo pelno ir nuleidžia rankas. Dar vienas pastebėjimas būtų, kad verslas, priešingai nei įprasti kasdieniai darbai, yra nuolatinė priežiūra ir atsakomybė. Kiek pastebiu, tai labai maža dalis dirbančių sugeba atskirti darbą nuo asmeninio gyvenimo. Kiek rodo asmeninė draugų patirtis, dirbant atsakingą darbą, neužtenka 8 darbo valandų, dažnai tenka užduotį parsinešti namo, jas analizuoti, planuoti kitos dienos darbus ir t.t. Manau, kad būnant tiek verslininku, tiek darbuotoju yra jaučiama truputis įtampos.
Tavo manymu, ką reiktų keisti visuomenėje, jog požiūris į verslu užsiimantį žmogų, ypač jaunuolį, būtų optimistiškas ir padrąsinantis?
Pramoninkas, automobilių gamyklos „Ford Motor Company” įkūrėjas Henris Fordas (1863-1947) yra pasakęs: „Verslas, kurio tikslas tėra uždirbti pinigus, yra prastas verslas.“ Galbūt daugumai Lietuvos verslininkų tai ir tėra vienintelis tikslas, todėl visuomenėje susiformavo neigiamas verslininko įvaizdis.
Kad visuomenės požiūris į verslininką būtų labiau optimistiškesnis ir padrąsinantis, siūlyčiau jaunajam verslininkui nedirbti vien dėl pinigų, būti daugiau socialiai atsakingam, gerinti aplinką, diegti inovacijas ir tuo dalintis. Manau, kad verslas, remdamasis tokiomis idėjomis, bus ne tik itin sėkmingas, bet ir požiūris į tuo verslu užsiimantį žmogų bus kur kas pozityvesnis.